営業担当者に不可欠な基本ルールを学ぶ
第６期 台湾人向け初級営業研修
【カリキュラム】
第１単元 ４月２８日（木）
習得：営業の心得とマナー
第１講 営業の役割と基本姿勢
演 習 「自己分析とやる気診断」による自己啓発
第２講 顧客に好感をもたれる挨拶・身だしなみ
演 習 挨拶・身だしなみ・移動マナーの習得
第３講 第一印象を良くする名刺交換のやり方
演 習 ロールプレイング『初回訪問』
第２単元 ５月６日（金）
実践：商談のすすめ方
第１講 アポイント取得の基本動作
演 習 成功率を高める新規アポイントのとり方
第２講 訪問前の準備と基本的な商談プロセス
演 習 成功率を高める導入話法からの展開
第３講 ニーズを引き出す営業アプローチ
演 習 ロールプレイング『効果的なヒアリング』
第３単元 ５月２７日（金）
修練：デジタル時代の営業プロセス管理
第１講 デジタル時代の報告・連絡・相談
演 習 簡潔な報告・連絡・相談のやり方
第２講 デジタルツールを活用した顧客管理
演 習 日報とサンキューメールの重要性と書き方
第３講 受注率を高める営業のC(チェック)とA(アクション）
演 習 ロールプレイング『解決策提案』
第４単元 ６月２日（木）
応用：自社の利益を守る交涉スキル
第１講 交渉の原則と基本的な手順
演 習 交渉前のチェックリスト作成
第２講 交渉相手を見極める方法とタイプ別話法
演 習 ロールプレイング『相手のタイプに応じた交渉手法』
第３講 交渉相手の反応を読み解く方法と基本的な応酬話法
演 習 ロールプレイング『シナリオプランニング』
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参加者の声
第一単元ではセールストークを確実に身につけられ、今まで、自分のマナーやお見送りの態度が標準よりも低いレベルであった事がわかりました。それが今回の研修では一番嬉しかったです。
（日系食品企業）
この授業は日系企業の文化と、自分が会社の中で成すべき事を学ぶ上でとても重要な授業でした。実は、このような内容は、私が一番勉強したかった事です。その中でも本研修では特に３つの収穫がありました。時間管理、顧客管理、訪問時の技術です。
（日系機械メーカー）
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◆研修時間：９：３０〜１７：３０
◆言語：中国語（テキスト・講義）
◆講師：
◆セミナー会場
台北：ワイズコンサルティングセミナールーム
台北市中正区襄路９号８階
◆参加費用（全４回昼食付き／税込）
労務顧問会員 ： ２１，６００元
機械ジャーナル ：２１，６００元
ニュース会員 ： ２２，８００元
一般参加： ２４，０００元
※フェイスブック割引チケットをご利用の方は、備考欄に利用枚数とチケット右上の番号（6桁）をご記入ください。チケットは回収いたしますので、事前に弊社に返送いただくか、セミナー当日までにご持参ください。
