ワイズコンサルティング・グループ

記事番号：T00065457

１０年で売上７倍、利益２０倍にした

マーケティング秘訣大公開
「在台日系企業向けマーケティング講座」

オープンセミナーＰｌａｙｂａｃｋ

　今回は、流通卸業様、製造販売メーカー様、建設業様、ＰＲ会社様、決済代行業様、翻訳業様、業務代行業様と多彩にお集まりいただきました。

　冒頭では、ご参加者様に自社ビジネスのご紹介をしていただき、その後、名刺交換会という形での異業種交流を行いました。ご参加いただきました各社のビジネスチャンスのきっかけとなれば幸いです。

「講義概要」

第１講　10年で売上７倍、利益20倍にしたワイズのマーケティング事例のご紹介

講師：吉本康志

　マーケティングとは何でしょうか？

　それは「顧客に視点を向けて、顧客に買ってもらえる仕組みを作ること」です。すなわち、売り込むことではなく相手にほしいと思わせることです。そのためには「お客様の視点に立ち、顕在・潜在ニーズを見つけ出すこと」が重要です。

　また「小さな市場で大きなシェアを取って、参入障壁を高める」ことができれば、利益率向上に効果的です。いかに優れたビジネスモデルを創っても、簡単にまねされてしまってはすぐに市場が奪われてしまいます。そこで、障壁を高めるとは、競合が出てこれないように「相手とは同じ土俵で戦わず、差別化の効果が高く模倣できない対策」を考えることです。

　このあたりは、弊社の経営塾修了者の方々には、ご記憶にあるものと思われます。

　それでは、ワイズではどのような施策を取ってきたのでしょうか？

１．社員５人の頃の施策　

　この時期はマーケティングにお金をかけられない時期でしたので、新しい市場は自分では開拓せずに知り合いの会社を活用しました。その際のポイントは、双方の会社にメリットのある提案を行うことです。

　営業活動をゼロに出できないかを考えました。当時、営業マンはおらず、吉本が一人で営業とコンサルティングを行っていましたので、営業に時間を割くとコンサルができなかったのです。

　そこで考えたのは、顧客の方から声がかかる仕組みに変えることでした。まず、認知度を上げるため、ターゲットがよく見る媒体に広告やコラムを出しました。

　次に、コンサルは不安定なビジネスでしたので、収入を安定させるためにストックビジネスとして「労務顧問会員」を始め、ホームページ上に労務情報のデータベースを作り会員へ公開しました。

　この頃、２人の偉大な経営者から学んだことがあります。

（１）１つの手段で複数の目的を達成させる方法を考える

（２）経営者が優れた戦略を考えれば、会社は楽に成長できる

２．社員15人の頃の施策

　この時期はマーケティングにお金をかけられるようになりましたので、営業チームを作り顧客の潜在ニーズを掘り起こすべくプッシュ営業を開始しました。

　２つ目のストックビジネスとして「ワイズニュース」を始めました。このビジネスには大きなメリットがあり、まさに１つの手段で複数の目的を達成できました。それは、顧客との絆の強化、毎日無料で広告を掲載、他ビジネスとの相乗効果、ホームページへのニュース掲載によるアクセス増加、安定した収入です。

　そして、利便性、信用性、実用性の高いオフィスへの引っ越しを行いました。現在の台北駅近くの（工商会の入っている）ビルです。

　ここで意識したのは、「さらに」顧客の方から声が掛かる仕組み作り、でした。ワイズニュースやホームページを見たお客様に「ワイズにお願いすれば、解決できそうだ」と思ってもらいました。

第２講　楽して勝つ競争戦略

・競合がいるビジネスの方がやりやすいのはなぜ？

　競合のいるビジネスは、既にニーズが存在しており顧客がビジネスを認知できているので、競合対策を考えれば良いのです。その反面、競合のいないビジネスは、市場を自ら創出することに苦労します。

第３講　戦略的Ｗｅｂ活用法

・ＩＴは進化したがビジネスは進化しないのはなぜ？　

　例えば、電話やファクスからメールへとＩＴのツールは変わりましたが、ビジネスのやり方に大差はありません。そこで必要なのは、いかにＩＴを活用したビジネスモデルへ変革するかを考えることであり、それは経営者が率先してＩＴの活用を考えることが大切です。

第４講　サービス業だからできるブルーオーシャン戦略

・競争がまだ存在しない未知の市場を創りだそう。

　単独では新規市場の開拓が困難なことも、周辺の業界に目を向けて異業種と協業することにより新しいビジネス市場を創れることもあります。

　例えば、モノを売るだけの商売から、そこに付加価値の高い情報やサービスを足すことで新たな顧客市場を開拓できます。

　概要は、以上となります。もっと詳しい内容を知りたい方は、弊社の営業担当者にお声をおかけください。

　また、弊社オープンセミナーや研修も、どうぞ、ご参加者同士の交流にご利用ください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝セミナー概要＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【内容】

●同質競争の消耗戦はもうゴメン！

「楽して勝つ競争戦略」

●Webは24時間働く営業担当者

「戦略的Web活用法」

●新たな市場を創りだす！

「サービス業だからできるブルーオーシャン戦略」

講師：ワイズコンサルティング　代表　吉本康志

日時：７月２１日（木）１４：００〜１７：００

会場：ワイズコンサルティングセミナールーム
台北市中正区襄陽路９号８階

使用言語／テキスト：日本語

参加費用（お一人様、税込）：
リーガル会員　1,000元　
労務顧問会員　1,000元
ニュース会員　2,000元
一 般 企 業　 3,000元

特典：2015年版　在台日系企業経営課題レポート贈呈！