セミナー

記事番号:T00073550
2017年10月25日14:59

~日系企業600社超の有料会員を持つワイズが大公開!~


「在台日系企業へのマーケティングの極意

オープンセミナーPlayback   

日時:2017年10月19日(木)
講師:ワイズコンサルティング
代表 吉本康志


  参加するだけで売り上げの上がるセミナーを開催いたしました。ダウ平均株価が2万3,000米ドルを超えるなど好景気と見受けられる今、景気に任せるだけではなく、確かな戦略と戦術を持って競合他社の先手を取るマーケティング活動ができているでしょうか?ワイズコンサルティングというと人事労務」に長けているイメージをお持ちの方も多いのですが、実はマーケティングも強みです。貴社の売上向上のためにリサーチ(市場調査)をはじめとする、ワイズの優れたノウハウをご活用頂ければ幸いです。

第1講 効果のあるマーケティング手法
  一言にマーケティングといいましても、さまざまな方法があります。ワイズでは20年間にわたり数々のマーケティング手法を実践してきました。ラボラトリー(実験室)と言っても過言ではありません。その経験から売上向上につながるノウハウやヒントをご紹介いたしました。
BtoBビジネスにおいては、相手の在台日系企業駐在員の立場になって考えることが不可欠です。その経験値から申しますとネットとリアルを融合させた戦術が効果的です。(図1)

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 ネット上でもやみくもに何かを作っただけでは誰もアクセスしてくれません。何をさせるのかというと、目的が明確な仕組みを作ります。

 リアルでは台北以外の地域を攻めるのも効果的です。台北以外では情報弱者になっている方も多く、訪問しますと真剣に話を聞いてくれる傾向があります。また、「製品だけを売る」から「ソリューションを売る」ことへ戦法を変えてみましょう。ラボラトリーからは、成功した手法と失敗した手法の双方をご紹介しました。他社セミナーでも成功例に学ぶことはよくあると思いますが、失敗に学ぶことも重要だと考えます。失敗を学べば、同じ轍を踏むことなく、ムダな労力がかからないようにできるからです。

第2講 楽に勝つための競合戦略
 自社よりも大手と戦うとき、真っ向勝負を仕掛けては自滅します。「大手だからできないこと」「歴史や過去のビジネス経緯のしがらみがあるからできないこと」「相手の一番やってほしくないこと」、すなわち相手の弱みに自社の強みをぶつける方法 を考えます。
 例えば、グローバルに展開している会社は、特定の地域だけ製品価格やサービスを変更することが困難です。また、従来の代理店や卸業者を仲介しているビジネスモデルに対しては、ウェブサイトのようなメーカーから直接販売する方法は大変効果的です。

 単純に製品やサービスだけで競い合っても、キャッチアップが早く、お互いに疲弊してしまいます。価格競争がまさにその例です。そこで必要なのは、優れたビジネスモデルを構築することです。経営資源が増えてきた企業では「労働集約型」から「資本集約型」のビジネスモデルに移行させることが望ましいのです。(図2)

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 成熟した市場に新規参入するのは、ビジネス的には大変やりやすいのは確かです。なぜならば製品やサービスが既に認知されているからです。反対に今まで世の中にない製品やサービスをビジネス化するのは大変な労力がかかります。ですが、将来的に見た場合どうでしょうか?
 確かに成熟した市場では、そこそこのシェアは確保できるでしょうが、競合同士のシェア奪い取り争いになります。このような戦い方はレッドオーシャン戦略と呼ばれます。それに比べて後者は、ビジネス立ち上げ当初こそ苦労しますが、市場が出来上がってしまえば楽に利益を稼ぐことができ、ブルーオーシャン戦略と呼ばれます。
 また、消費者へ売り込む「プッシュ戦略」とブランドイメージを形成して買いたいと思われるしくみを作る「プル戦略」についても解説しました。
 今回のセミナーやワイズ経営塾にご参加の企業様におかれましては在台の日系企業同士、日本では競合でも海外だから協力し合える分野もあるかもしれません。一度、既成概念を取り払ってマーケティング戦略を考え直してはいかがでしょうか?情報収集やアドバイスから戦略戦術の立案まで、トータルにご支援を承っております。お気軽にご相談ください。

=========セミナー概要=========

20社限定!

参加するだけで売上が上がる

日系企業に販売している物流・サービス・金融業必見!
コラボレーション機会創出のため

自社プレゼン&マーケティングのお悩み交流&名刺交換会も実施

    参加特典:「在台日系企業リスト1,000社分」(ワイズの会員リストではありません)

                      および「2017年日系企業の経営課題レポート」

 

【内容】

第一講

●~自社で実験したからわかる!~

「効果のあるマーケティング手法」

・日系企業はあなたのサービスを待っている

・ワイズの成功事例、失敗事例大公開

・企業規模より知恵で勝負!

自社プレゼン&マーケティングのお悩み交流

第二講

●~ライバルと正面から戦わない!~

「楽に勝つための競合戦略」

・同質競争から脱却しよう!

・自社の宝物を見つけよう!

・ブルーオーシャン市場の創り方

名刺交換会

 

講師:ワイズコンサルティング 代表 吉本康志
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日時:10月19日(木)14:00〜17:30

会場:ワイズコンサルティングセミナールーム
台北市中正区襄陽路9号8階

使用言語/テキスト:日本語

参加条件:日本人経営者・経営幹部、20社限定

参加費用(お一人様、税込):
労務顧問会員 5,000元

機械ジャーナル5,000元
ニュース会員 6,000元
一 般 企 業  10
,000元

参加特典:「在台日系企業リスト1,000社分」(ワイズの会員リストではありません)

                    および「2017年日系企業の経営課題レポート」