記事番号：T00002126
●前回のあらすじ
ＰＰＭ での相対市場占有率の境界線１.０倍に自社が位置していた場合、自社を除く１位の企業と市場シェアが同率となります。
ＰＰＭ の左側はシェア１位を表し、市場における競争力で雲泥の差が生じ、数々の恩恵が受けられます。
●先週のなぞなぞ
なぜ、プロダクトポートフォリオでは、「相対市場シェア２.０倍」のところに点線を引くのでしょうか？
●独占優位のポジション
相対市場シェアが２.０倍ということは、「２位の企業とのシェアが２倍」ということを表します。
では、なぜ「２位企業とシェアが２倍」が大切なのでしょう？
一般的に「競合との市場シェアの差が２倍以上あれば、下位の企業は上位企業との競争意欲が弱くなる」といわれています。
例えばある業界の市場シェアがＡ社40％、Ｂ社20％、Ｃ社10％であったとします。
そうするとＢ社はＡ社とは差がありすぎて、「Ａ社に果敢に挑戦しよう」という意欲より「仲良くした方が得」という意識が芽生えます。
皆さんも子供の頃嫌な同級生がいたとしても、自分に比べ相手があまりにも強そうな場合は（ex.ドラえもんののび太とジャイアンのような場合）「けんかするより仲良くした方が良さそう」と考えたはずです。
つまり競合との市場シェアが２倍以上になるということは、「激しい競争が起こりにくい安定した状態」なのです。
●ＰＰＭの３つのゾーン
ＰＰＭ の下半分は相対市場シェア２.０倍、１.０倍の二つの縦軸により「２.０倍以上」「１.０～２.０倍」「１.０倍未満」の三つのゾーンに分けられます。
つまりＰＰＭの横軸において、一番有利なポジションは「競合との差が２倍以上の圧倒的１位」、次に有利なポジションは「シェア１位」、最後に「シェア２位以下」と３つのゾーンに分けて考えるのです。
● 世間に投げかけたおまじない戦略術？
一昔前、「２枚！２倍！」と、どこかのお相撲さんのキャッチフレーズとなったＣＭがありました（ちなみに私はこのモノマネが得意です）。
これは、もしかすると単なる製品宣伝だけでなく「市場シェア獲得を意識した、もっと深～い意味があったのではなかろうか？」と考えてしまいます。
これって私の思考が「戦略」ではなく「浅略」である証拠でしょうか？
●今週のなぞなぞ
さて、プロダクトポートフォリオでは「相対市場シェア２.０倍」のところに点線が引かれていますが、なぜ２.０倍のところで点線を引くのでしょうか？
ワイズコンサルティング 手塚理奈子
