ワイズコンサルティング・グループ

記事番号：T00106505

　台隆工業は、傘下に衣食住の事業がそろっています。▽台鈴工業（スズキの二輪車の製造販売）、▽ハンズ台隆手創館、▽吉豚屋（かつや）、▽台湾明治食品（台湾明治フード）、▽百吉冰淇淋（POKI）、▽「Niseko乳雪糕」──などです。

　養楽多（台湾ヤクルト）の大株主でもあり、匯豊汽車（フォーチュン・モーターズ）にも投資しています。通年の売上高は400億台湾元（約1800億円）以上です。

ヤクルトの営業が原点

　台隆工業は63年に設立しました。64年、ブリヂストンと共同で「BSブリヂストンバイク」を生産しました。ブリヂストンと名乗ったものの、研究開発（R&D）から全て台湾人が行いました。同年、台湾ヤクルトを共同で設立し、製造業と食品業の二足のわらじをスタートしました。

　台隆工業の董事長、黄教漳氏は61年に生まれました。上智大学経済学部を卒業し、国立台湾大学と国立政治大学で経営学修士号（EMBA）を取得しました。

　大学卒業後、黄氏は日本に残り、ヤクルトで営業職に就いていました。2年間で日本の企業文化への理解を深めたことが、日本企業とビジネスをする際の土台となりました。

　帰台後、台隆工業の食品事業部を経て、台鈴工業の董事長、台湾ヤクルトの董事などを歴任し、09年に3代目の台隆工業董事長に就任しました。

アイス王子の発見

　台湾に戻ってから台隆工業の食品事業部で、77年、POKI事業を立ち上げ、1日で70万本を売り上げる記録を達成しました。「アイスキャンディー王子」と呼ばれたそうです。

　94年、米ハーゲンダッツが台湾で路面店をオープンしました。当時20元ほどで売られていたアイスクリーム市場に、100元に迫る商品が登場し、騒然となりました。

　黄氏は、台湾のアイスクリーム市場は20～100元の中間価格帯に空きがあることに気づきました。そこで日本から明治のアイスクリームを引き込み、価格を50元程度に設定して中間価格帯を埋め、高級感がありながらも手の届く価格の商品で、ブルーオーシャン（競合のいない新市場）を作り出しました。コンビニエンスストアに明治のアイスクリームを陳列してもらうことに成功し、コンビニのアイスクリーム販売で何度も首位となりました。

ハンズと日本ブーム起こす

　99年、台隆工業は東急ハンズ（当時は東急グループ）にとって初めての海外事業パートナーとなりました。00年、台湾1号店となる「台隆手創館」を西門町（台北市万華区）にオープンし、初年度売上高1億2500万元の驚異的な記録を打ち出しました。

　1年後には高級ショッピングセンター（SC）の微風広場（ブリーズセンター、台北市松山区）に出店しました。東急ハンズが入居したことで、ブリーズセンターに若者も来店するようになりました。

　黄氏は、東急ハンズのノウハウ以外に、台湾で成功した一番の鍵は現地化だったといいます。

　日本の東急ハンズは、主な客層が男性で6割以上を占め、DIYのための「クリエイティブライフストア」です。台湾では女性をターゲットとし、ファッションや生活雑貨にも注力し、コスメやキッチン便利グッズ、おもしろ雑貨などを集めました。ロングセラー商品となっているメロン専用スプーンやりんご皮むき器、マルチアイブロウペンシルからコップまで集め、哈日（日本好き）ブームを巻き起こしました。

バイクでもマーケット拡大

　イノベーションを重視する黄氏は、05年に台鈴工業の董事長に就任した際、若者向けでスタイリッシュなバイク「晶鑽125シリーズ」で、またもや大ヒットを飛ばしました。

　黄氏の経営スタイルは一貫して「マーケットの一部をつかむのではなく、自らマーケットを大きくする」というものです。

　台鈴工業は12年、スズキの大型バイク総代理を勝ち取りました。黄氏はバイクを販売するだけでなく、同時に台湾に大型バイクのレジャーブームを連れてきました。

　14年には日本の総合家庭用品最大手のLEC（レック）製品の販売を開始し、15年には日本最大のカツ丼チェーンのかつやを合弁でオープン、18年にはマツモトキヨシを合弁でオープンしました。21年には北海道十勝の牛乳を使ったアイスクリームの自社ブランド「Niseko乳雪糕」を開発しました。

　黄氏の創新はいずれも、顧客の需要に基づいています。壮大なやり方も、小さな発見から生まれます。黄氏は、どんなビジネスでも、まず「満足させられていない需要」が何なのか見つけ出します。ビジネスの存在意義は、実質的な手助けであり、誰かの需要を満足させる「ウィンウィン」でなければ、長く続かないと考えています。

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