ワイズコンサルティング・グループ

記事番号：T00114246

　世界7位のプリント基板（PCB）メーカー、健鼎科技（トリポッド・テクノロジー）は、アップルやサムスン電子、華為技術（ファーウェイ・テクノロジーズ）、小米集団（シャオミ）のスマートフォン向けサプライヤーです。▽携帯電話、▽ノートパソコン、▽サーバー、▽メモリーモジュール、▽ハードディスク、▽自動車、▽太陽光発電パネル──向けのPCBを生産しています。桃園市平鎮区、中国の江蘇省無錫市、湖北省仙桃市に工場があります。

　2023年の連結売上高は588億6000万台湾元（約2800億円）でした。顧客と製品の幅広さが強みで、利益は長年、安定成長しています。

TIを退職して起業

　トリポッド董事長の王景春氏はかつて、テキサス・インスツルメンツ（TI）の台湾支社で厳格さと効率追求で知られていました。副総経理にまで上り詰めましたが、TIで台湾人は副総経理までしか昇進できないため、1984年にTIを退職しました。

　王氏は、亜瑟科技（CISテクノロジー）など2社の総経理を務め、経営立て直しを担当していましたが、いずれも不愉快な結末を迎え、起業することを決意しました。

ビジネスにサプライズ不要

　トリポッドは1991年に設立しました。英語のTripod（トリポッド、トライポッド、三脚）から、三本足で立ち、着実に発展するという意味を込めて、命名しました。

　当初、POS（販売時点情報管理）システム会社としてスタートしました。競合が国際的な大企業ばかりで、中小企業は発展の余地が限られていると考え、3年かけてPCBメーカーに事業転換しました。PCB業界も競争が激しく、薄利の中、勝ち抜く方法を考えなければなりませんでした。

　王氏は、PCBの製造工程はとても複雑で、利益を上げるには効果的に管理する必要があると考えました。厳格な規律で、どの工程も正確に、経済的に、最善を尽くすことで、利益を絞り出せるのです。

　王氏は初めの段階で、完全なMIS（経営情報システム）を構築し、製品の廃棄率や原材料の調達コストを正確に把握しました。また、TIが得意とする半導体の製造工程管理を使って、PCBの複雑な生産ラインを管理しました。

　製品が一つしかないのは経営リスクです。03年に太陽光発電パネル用PCBの製造を開始しました。後にトリポッドは、太陽光発電パネル用PCBの台湾最大手に成長しました。

　王氏は、「ビジネスでは、サプライズを好まない」といいます。綿密に計画を立て、制度に従って運営することで、コストを削減します。

　この非常に高い水準の規律こそが、トリポッドの特徴で、日本を追い抜き、メモリーモジュールと太陽光発電用PCBの最大手に成長した鍵です。

作業員にもコスト徹底

　王氏は起業当初、台北市で暮らし、1日15時間、働いていました。TI時代の習慣で、夜中の3時や4時に目を覚まし、車で工場を巡回することもありました。

　王氏の率先垂範（人々の先頭に立って行動し、人の模範となること）で、トリポッドはわずか数年で台湾のPCB業界で突出した存在になりました。▽多品種少量生産、▽海外からの受注力、▽正確なコスト管理、▽デジタル化──で、不景気になっても、トリポッドの利益は安定しています。

　PCBメーカーは、技術ではなく、コストが勝負所です。トリポッドは、やみくもに最新の製品や技術を追求しないことで、失敗するコストを抑えています。

　王氏は部門の支出を把握し、毎月定期的にコスト削減の実績を確認しています。たとえ作業員であっても、歩留まり率が落ちたら、すぐに現場の写真を撮らなければなりません。翌日の幹部会議に提出し、改善方法を考えます。

　この制度で、トリポッドは年間1億元を節約し、歩留まり率を90％以上に改善し、コストを同業より10％下げることに成功しました。近年の粗利益率は18％前後で推移しており、競争力があります。

福利厚生や慈善事業に尽力

　王氏にとって、従業員こそが企業の存続と発展の礎です。中国江蘇省の無錫工場は、あらゆる方法で、居心地の良い環境を追求しています。たとえば、従業員寮はエアコンや洗濯機など必要な家電をそろえ、ビリヤード場や図書館もあります。ボランティアグループのほか、▽サイクリング、▽バスケットボール、▽バドミントン、▽卓球──などのクラブ・サークルもあります。

　春節（旧正月）、端午節（旧暦の5月5日）、中秋節（旧暦の8月15日）、バレンタインデーなどはイベントを開催しています。春節や中秋節には、自動車やアップルのスマートフォン、iPhoneなどの景品が当たる抽選会イベントを行っています。ベテラン従業員には、海外旅行もあります。

　トリポッドは、慈善・社会事業にも尽力しています。毎年、従業員を募り、孤児院や老人ホームを慰問訪問しています。

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