第143回　来思達集団　創業者　謝貞徳氏

コラム台湾事情作成日：2018年6月15日

台湾流経営策略台湾の名経営者

記事番号：T00077630

　自社ブランドの家具を相場より４割安い価格で販売、マーケティングに巨額の資金を注ぎ込み、家具販売量の世界記録を打ち立てた来思達集団（ライフスタイルグループ）の創業者、謝貞徳氏をご紹介します。

　従来の家具メーカーは、設計し、材料を仕入れ、生産し、販売するという順番で考えていました。謝氏はその逆で、まず販売価格を決定し、設計する人を見つけ、材料を仕入れ、生産を発注します。この「いくらの価格で何を（Ｗｈａｔ）、どれくらいの量（How many）、いつ（Ｗｈｅｎ）売るか」というＷＨＷ経営法則が成功の秘訣（ひけつ）だと語ります。

　謝氏はかつて、ルイ・フィリップ様式のベッドに目を付けました。世界で年間3,000台売れており、相場は１台1,000米ドルです。「工場に３万台の生産を依頼し、コストを１台460米ドルまで抑えて、販売店に499米ドルで卸す」と決めました。すると、50社もの販売店から引き合いがあり、その年だけで10万台売れました。

　このように、まずいくらの価格なら人気が出るかを考え、その価格で卸売業者の興味を引くことができれば、わずか２～３種類の商品だけを生産する少品種大量生産が可能です。

家具王のリベンジ

　謝氏は当初、1976年に世通木業、80年に大通家具という会社を設立し、88年に売上高20億台湾元（約74億円）を達成、「台湾最大の家具大王」と呼ばれていました。ところが、95年に台北で巨額の資金を投じて家具の量販店「ＤＤ堡」を設立したものの経営がうまくいかず、全てを失いました。その後、50歳で米国に渡り、96年に来思達を創業しました。

　来思達は17年連結売上高は76億元と、家具大王と呼ばれた当時の３倍以上の規模に成長。今や、自社ブランド「ライフスタイル」、「上海」、「紫禁城」を世界80カ国・地域の100社以上の家具販売店に卸しています。

マーケティング費を惜しまず

　謝氏はマーケティングにも力を入れています。2010年、中国進出の際には、北京市の故宮博物院（紫禁城）で家具の展示会を開催しました。13年には、上海国際博覧会（上海万博）中国館の設計ライセンスを取得し、中国風の家具展示センターを１億元を投じて建設、完成後に世界28カ国・地域のバイヤー300人を３泊４日で招待しました。

　謝氏は、独ケルン国際家具見本市（ケルンメッセ）なら2,500社がひしめき合い、すぐに忘れられてしまうけれども、自社で展示センターを作れば、買うか買わないかの問題になると話します。

台湾人向け　管理者研修
台北・台中・高雄　同時開講
講師：ワイズコンサルティング　顧問　荘　建中

【台北７月26日開講】▶ https://www.ys-consulting.com.tw/seminar/72131.html
【台中６月25日開講】▶ https://www.ys-consulting.com.tw/seminar/72129.html
【高雄６月22日開講】▶ https://www.ys-consulting.com.tw/seminar/72130.html

荘建中

ワイズコンサルティング社高級顧問

　年間200回以上のセミナー講演を行い、法律、経営、人事、財務、人材育成など、多岐にわたるテーマを幅広く扱っている。なかでも難解な内容をわかりやすく伝えることに定評があり、参加者から高い評価を得ている。ワイズのエース講師として、どんなテーマにも柔軟に対応でき、ユーモア有る話術で魅力的な講演が可能。（言語）中国語◎

ワイズコンサルティング・グループ