第171回　ヘラン董事長　蔡金土氏／台湾

コラム台湾事情作成日：2020年10月23日

台湾流経営策略台湾の名経営者

記事番号：T00092775

　家電ブランド「ヘラン」を展開する禾聯碩（ヘラン）は、2019年の連結売上高が57億8,600万台湾元（約212億円）で前年比8.64％増、粗利益率は36.18％と、業界平均の20％を大きく上回り、純利益は７億7,400万元と、４年連続で資本金７億3,000万元を上回りました。

カラオケブームの立役者

　ヘランの蔡金土董事長は、雲林県で生まれ、工業高校の電子科を卒業しました。兵役後は台北市の通化街で電器屋を営んでいました。

　88年に東芝と代理契約を結び、東芝のテレビやビデオなどの販売を始めました。わずか２年でソニーを追い抜き、東芝を市場シェア首位に押し上げました。

　ブラウン管テレビに代わって、液晶テレビの時代が来ると予感した蔡董事長は、02年にヘランの前身、聯碩光電を設立し、自社ブランド製品の開発や受託生産を始めました。

　その後、カラオケ機能付きビデオ、カラオケ機能付き液晶テレビを開発し、台湾の家庭にカラオケブームを巻き起こしました。

代理店が倒産

　ところが、受託生産の主要顧客、米ウェスティングハウス（ＷＨ）の台湾販売代理店だった太尹電化が、07年に突然倒産。ヘランは売掛金２億5,000万元を回収できなくなってしまいました。

　当時、資本金２億8,000万元だったヘランは、１億5,000万元増資し、太尹電化を買収しました。企画スタッフ、販売員やマネージャーを受け入れ、わずか１カ月で在庫一掃に成功しました。

　このころ、「ヘラン」ブランドは量販店での販売を開始しました。中でも、テレビやエアコンなど粗利益率の高い製品に注力しました。

　低価格戦略ながら、高い粗利益率を確保できたのは、人件費の安い中国から半製品を輸入し、台湾で組み立てるセミノックダウン（ＳＫＤ）方式を採用したからでした。

モーテルのテレビで首位に

　蔡董事長は、モーテルの客室のテレビが壊れやすいと知り、強化ガラスを搭載したテレビを売り出しました。盗難防止機能も備え、ヘランのテレビはモーテル業界の市場シェア首位に浮上しました。

　さらに北・中・南部に物流センターを設立しました。通常は当日、繁忙期でも３日以内にアフターサービスを提供したことで、消費者の信頼を獲得しました。

　ヘランは15年、冷蔵庫や洗濯機、空気清浄機、お掃除ロボットなど小型家電200種余りの取り扱いも開始しました。

　それまで量で価格を抑制してきましたが、近年は同価格帯の他社製品よりも付加価値を加え、コストパフォーマンスを売りにしています。例えば、新型コロナウイルス下では、音声操作が可能な除菌機能付きクーラーが人気を博しました。

　蔡董事長は、高いコストパフォーマンスとは、価格が同じで、他社にあるものはあり、他社に無いものもあることだと言います。

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台湾人マネジャー向け監督者研修
https://www.ys-consulting.com.tw/seminar/86042.html
開講日：10月27日（火）、11月26日（木）
講師：ワイズコンサルティング　高級顧問　荘建中

荘建中

ワイズコンサルティング社高級顧問

　年間200回以上のセミナー講演を行い、法律、経営、人事、財務、人材育成など、多岐にわたるテーマを幅広く扱っている。なかでも難解な内容をわかりやすく伝えることに定評があり、参加者から高い評価を得ている。ワイズのエース講師として、どんなテーマにも柔軟に対応でき、ユーモア有る話術で魅力的な講演が可能。（言語）中国語◎

ワイズコンサルティング・グループ