ワイズコンサルティング・グループ

HOME サービス紹介 コラム 会社概要 採用情報 お問い合わせ

コンサルティング リサーチ セミナー 在台日本人にPR 経済ニュース 労務顧問会員

第188回 マカロット董事長 周理平氏/台湾


コラム 台湾事情 作成日:2022年3月18日

台湾流経営策略 台湾の名経営者

第188回 マカロット董事長 周理平氏/台湾

記事番号:T00101584

 アパレル受託生産メーカー、聚陽実業(マカロット・インダストリアル)は、紡織業界の台湾積体電路製造(TSMC)と呼ばれています。主な顧客は▽ユニクロ、▽GAP、▽Skechers(スケッチャーズ)、▽ZARA、▽H&M、▽NET──など日本や米国などのアパレルブランドや、ウォルマートなどの量販店です。主な生産拠点は▽ベトナム、▽インドネシア、▽カンボジア、▽フィリピン、▽中国──などにあり、年間15種類以上、2,500パターンを生産できる、世界5位以内のアパレル受託生産メーカーです。

 2021年連結売上高は289億3,100万台湾元(約1,200億円)、税引き前利益は33億9,800万元、1株当たり純利益(EPS)は14.33元で、過去最高でした。

働き盛りで失業

 周理平氏は1951年に生まれました。90年、台湾元高に伴い、労働集約型の紡織業や製靴業は、コストが低い東南アジアなどに移転が進みました。当時、アパレル業の総経理だった周理平氏は、工場が倒産し、失業しました。まだ中年だった周氏は、社員20人余りと800万元を出し合い、マカロットを設立しました。

 マカロットは当初、自社工場を持たず、台湾で受注し、原材料を調達し、生産はフィリピンのアパレル受託生産メーカーに委託していました。

 ある日、ウォルマートの生産委託先で問題が発生し、マカロットに大量の受注が舞い込みました。この受注に全力で応えたことで、マカロットの運命が変わりました。

ODMに事業転換

 マカロットは、ウォルマートという大口顧客を手に入れ、受注から生産まで手掛けることを決めました。その後、OEM(相手先ブランドによる生産)からODM(相手先ブランドによる設計・生産)にビジネスモデルを転換し、中小型の顧客からも受注できるようにしました。

 98年、アパレル研究開発(R&D)スケジュール管理システムを独自開発しました。2000年には基幹系情報システム(ERP)を導入し、顧客にカスタマイズしたモジュールを数多く開発しました。

 本部で、欧米など世界中の顧客の要望にすぐに応えたり、世界各国・地域の拠点の生産スケジュールや在庫を把握したりできるようになり、納期を短縮し、市場のニーズにすぐ応えられるようになりました。

チーム・誠実・共有を重視

 周理平氏は、経営管理だけでなく、企業文化を重視しています。「チーム、インテグリティー(誠実さ)、共有」を大切にし、「時代とともに進む」が口癖です。

 待遇も独特です。給与は市場平均より20%高く、一般社員は固定給65%で成果給35%、マネジメント層は固定給20%で成果給80%などの給与体系としています。

 従業員持株制度も導入しています。従業員は毎月5,000元まで自社株を購入でき、会社が最大3,500元を補助します。一般社員にとっては、毎月6~7%の臨時収入に等しく、従業員の97%が自社株を保有しています。

コロナ禍、顧客を支援

 20年以降、新型コロナウイルス感染症が世界的に流行しました。多くの企業は、顧客に代金の支払いを催促しましたが、周理平氏は、最高90日間の支払い猶予を認めました。また、3月に予定していた製品の出荷を5~6月に遅らせるなど、出荷日の延期も認めました。

 最も困っているときに援助の手を差し伸べる「雪中送炭」は、顧客の心に届きました。その後、マカロットに多くの受注が舞い込みました。

 こうした顧客支援ができたのは、財務健全性があってこそ。収入が途絶えたとしても、1年間は持ちこたえられることができます。マカロットにとって長年の財務基準です。

 

〜経営者について行ける経営幹部を育成〜
台湾人向けワイズ経営塾
講師:ワイズコンサルティング 高級顧問 荘建中
4月14日開講
https://www.ys-consulting.com.tw/seminar/98016.html

荘建中

荘建中

シニアコンサルタント

難しい事をわかりやすく伝えるプレゼン力はワイズNo.1、毎年セミナーや研修で200回/年を越える講演を行っている。

台湾流経営策略台湾の名経営者

情報セキュリティ資格を取得しています

台湾のコンサルティングファーム初のISO27001(情報セキュリティ管理の国際資格)を取得しております。情報を扱うサービスだからこそ、お客様の大切な情報を高い情報管理手法に則りお預かりいたします。